bisnes

Jäärä jää ilman - Ratkaisijalle rahat

  • Posted on: 29 March 2016
  • By: Mikko

Vielä tänäkin päivänä vastaan tulee päättäjiä, joiden mielestä ainoa oikea myyntistrategia on joko massaan perustuva puhelinterrorismi tai
kiklua molempien osapuolten otsaan kasvattava kylmäkäynti.

Samat heput ovat myös sitä mieltä, että argumenttioksennuksella kuorrutettu pakkomyynti tuottaa tulosta paremmin kuin asiakkaan tarpeisiin sopiva ratkaisumyynti.

Jos ei tämän päivän osto- ja myyntiprosessin tuntemus ole hallussa, vaan luotat mieluummin 80-luvun jenkkilän tapaan, jatka lukemista.