myyjä

Jäärä jää ilman - Ratkaisijalle rahat

  • Posted on: 29 March 2016
  • By: Mikko

Vielä tänäkin päivänä vastaan tulee päättäjiä, joiden mielestä ainoa oikea myyntistrategia on joko massaan perustuva puhelinterrorismi tai
kiklua molempien osapuolten otsaan kasvattava kylmäkäynti.

Samat heput ovat myös sitä mieltä, että argumenttioksennuksella kuorrutettu pakkomyynti tuottaa tulosta paremmin kuin asiakkaan tarpeisiin sopiva ratkaisumyynti.

Jos ei tämän päivän osto- ja myyntiprosessin tuntemus ole hallussa, vaan luotat mieluummin 80-luvun jenkkilän tapaan, jatka lukemista.

Hyllyntäyttäjä vai huippumyyjä? Se pieni ero

  • Posted on: 15 March 2016
  • By: Mikko
Hyllyntäyttäjän ja huippumyyjän ero voi olla kysymyksistä kiinni

Muinoin olin remonttimyyjä. Edustamallani firmalla oli miehitetty nurkkaus erään suuren rautakaupan osastolla, jossa päivystin usein.

Muiden töiden ohessa autoin toki rautakaupan asiakkaita, mikäli he apuani kysyivät.

Sattuipa sellainen tapaus, joka ei myyntimiehen päästä lähde enää ikinä.

Asiakas kysyy rautakaupan myyjältä, riittääkö hänen valitsemansa maali aidan ympärimaalaukseen.

Mitäpä luulet, miten vastaa hyllyntäyttäjä ja miten vastaisi myyjä?