Blogi

Kirjoitettu: 11.12.2018

Vielä tänäkin päivänä vastaan tulee päättäjiä, joiden mielestä ainoa oikea myyntistrategia on joko massaan perustuva puhelinterrorismi tai kiklua molempien osapuolten otsaan kasvattava kylmäkäynti. Samat heput ovat myös sitä mieltä, että argumenttioksennuksella kuorrutettu pakkomyynti tuottaa tulosta paremmin kuin asiakkaan tarpeisiin sopiva ratkaisumyynti.



Kirjoitettu: 03.12.2018

Someraivo. Se alkaa olla käsite, josta jokainen on kuullut ja jota jokaisen yritysjohdon tulisi pelätä kuin herraa. Kun kansa vihastuu, faktoilla ja järjelllä ei enää ole mitään väliä.



Kirjoitettu: 22.11.2018

Puhelin ei pirise. Kukaan ei vastaa soittoihisi. Mietit ehkä, miksi niin? Tiedon aikakaudella asiakkaat ovat entistä omatoimisempia ja ostokäyttäytyminen on vertailevampaa. Tietoa on saatavilla helposti, heti ja paljon. Asiakas haluaa itse kaivaa tarvitsemaansa tietoa palveluista ja tuotteista. On siis oltava näkyvillä ja asiakkaan tiedossa jo silloin, kun asiakas päättää ruveta kaivamaan sinun tarjoamastasi tuotteesta tai palvelusta tietoa.



Kirjoitettu: 01.11.2018
Muinoin olin remonttimyyjä. Edustamallani firmalla oli miehitetty nurkkaus erään suuren rautakaupan osastolla, jossa päivystin usein. Muiden töiden ohessa autoin toki rautakaupan asiakkaita, mikäli he apuani kysyivät.


Kirjoitettu: 01.11.2018

"Olipa ihan skeida myyntikäynti. Prospektin piti olla hyvä ja heitin ihan ykkösläpät ja myynninkasvufiilistelyt. Äijä ei ollu yhtään messissä. Oli vaikee tapaus." Näin voisi myyntikäyntiään kuvailla yli-innokas myyjänrenttu, joka sattui tapaamaan henkilöprofiililtaan aivan ääripään ihmisen. Olkoon kaverukset fiilismies ja jäyhä jököttäjä.