myynti

Jäärä jää ilman - Ratkaisijalle rahat

Vielä tänäkin päivänä vastaan tulee päättäjiä, joiden mielestä ainoa oikea myyntistrategia on joko massaan perustuva puhelinterrorismi tai kiklua molempien osapuolten otsaan kasvattava kylmäkäynti. Samat heput ovat myös sitä mieltä, että argumenttioksennuksella kuorrutettu pakkomyynti tuottaa tulosta paremmin kuin asiakkaan tarpeisiin sopiva ratkaisumyynti. Jos ei tämän päivän osto- ja myyntiprosessin tuntemus ole hallussa, vaan luotat mieluummin 80-luvun jenkkilän tapaan, jatka lukemista.

Mitä sä selität? - Henkilökemian fysiikkaa

"Olipa ihan skeida myyntikäynti. Prospektin piti olla hyvä ja heitin ihan ykkösläpät ja myynninkasvufiilistelyt. Äijä ei ollu yhtään messissä. Oli vaikee tapaus." Näin voisi myyntikäyntiään kuvailla yli-innokas myyjänrenttu, joka sattui tapaamaan henkilöprofiililtaan aivan ääripään ihmisen. Olkoon kaverukset fiilismies ja jäyhä jököttäjä.